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  • 房產中介管理系統
    2022年4月28日
    中介必讀:做好新房業務你需要了解這幾點
    目前新房市場規模在17萬億左右,新房業務優勢日益凸顯。房產中介如何抓住機遇,做好新房業務?

      據市場調研數據顯示,目前新房市場規模在17萬億左右,在房屋交易市場中已逐漸趨勢化并成為一個增長點,新房業務優勢日益凸顯。房產中介如何抓住機遇,做好新房業務?

      新房業務關乎公司的盈利情況,做好新房,主要圍繞以下幾點展開;

      01 關于新房管理

      懂得分類房源

      對房源有策略的進行區分,將重心瞄準在成交量多的房源,當然少量的盤源也不可忽略,根據市場客戶需求來聚焦盤源,定位優質樓盤。

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      懂得梳理新房數據

      在帶看過程中遇到的問題、客戶的反饋、以及新房的轉化率等等。做好統計梳理,要用二手房的經營思維方式進行目標管理、數據管理、轉化管理,并以此為核心,加強內部培訓。

      懂得盤源管理

      盤源管理的好壞直接影響到經紀人的效率。因此中介門店應注重梳理盤源,分析區域中適合公司的盤源,進行區分。例如別墅、商辦、商鋪、寫字樓等,根據定位找出優質樓盤,對盤源有一個總體的把控。

      02 關于新房作業效率

      注重客群細分

      新房項目樓盤集中、數量多,合作體量大。中介門店最好將新房客群細分,例如剛需族和改善族,按照客戶群體的情況來匹配不同的新房樓盤,最終實現客戶、房源的精準匹配。通過提高每個片區的客戶、房源精準度,從而提升轉化率。

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      講究團隊作戰

      新房帶看最好是1+N模式,每次至少3個人,主客方+一個司機+一個陪看。一方面通過團隊協作,能彌補個人的專業能力欠缺。另一方面,通過團隊作戰,既可以避免被其他中介洗客,也能給客戶帶來良好的看房體驗。讓每一個購房人員得到應有的照顧,從而大大提升新房的轉化率。

      重視帶看管理

      帶看覆蓋前、中、后等一系列動作,在帶看過程中應讓客戶有主推房源、備選房源方案選擇,帶看客戶后要做好登記。例如帶看次數,時間,需求等跟進信息,為后續客戶的維護推進做好充分的準備,同時也能更好的提高帶看效率與轉化。

      03 關于新房薪酬管理

      新房單獨計薪

      適用于以二手房為主,新房占比不高的中介公司。例如新房提成30%,二手房提升達到60%-70%,目的在于讓經紀人把更多的精力放在二手業務上,利于平衡薪酬,提高公司二手市場占比。

      新房提成比例低于二手房

      新房提成比例大概在15%-30%左右,適合成交比簡單的流量盤,不會增加太多變動成本,能夠保留更多的精力去維護開發商。

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      新房提成比例高于二手房

      適合新房資源多,專攻新房的公司,新房傭金可能在70%以上,與二手房提成分開。目的是聚焦新房業務,短時間內容提高新房量產能力。

      其他

      具體薪酬體系需要根據公司業務方向、所在區域、經紀人收入來確定。例如公司定位是以一二手聯動多還是少、是否以市占為核心、給經紀人收入高還是低,要符合公司的發展戰略去制定最適合的薪酬制度。

      隨著新房渠道市場的快速崛起,新房不再是一個短期業務,而是成為一個長期的主營業務。如果一家房產中介不搭建好新房的長期經營能力,很難實現高利潤。

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